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晋商雄霸商界500年探秘
添加时间:2015-02-12 10:15:36作者:新闻来源:中企联合网点击数:

    晋商为中国近代十大商帮之首,曾称雄商界500年, 跨越了明、清两个朝代,与犹太商人、威尼斯商人并称世界三大商人,在当时既无官府保护,又无法律支持的背景下,为什么能兴盛久长?今年六月,笔者参加在中国山西平遥古城召开的全国商业企业家活动日会议,实地参观考察了晋商文化,后又细细阅看了有关资料,颇有感悟。

  晋商兴盛缘由之一:有强烈的经商意识。过去社会把从商排列在所有行业的末位。而晋商崇尚商业,不看低经商,也不认为从事的职业会染上一身臭铜味,而把经商视为实现财富自由的最佳选择和自己一生追求和价值的体现。在他们心中,商与农一样,都是本业。当时有句惊世骇俗的歇后语:“秀才学生意,改邪归正!”借此开启了一个价值多元的人生,让有才华的人跻身于商界。进入清朝,即以“学而优则商”来替代“学而优则仕”,把学生意放在首位,这是向官本位和功名利禄发出的一大挑战。当时名谣:“有儿开商店,强如坐知县”,“皇帝看故宫,民间看乔家(晋商八大家族之一)”广泛流传。在晋商们看来,当官的荣耀和好处,通过经商同样可以得到,甚至更好,不需去挤那座做官的独木桥。并以“祖训”的形式强化世代经商观念,使之不乏其人。希望后世能将家业经营得更大更好,既坦坦荡荡,又义无反顾。外贸世家常氏家族的祖训是“吾家世资商业为生计”,经过世代强化,这种观念已成为常氏子弟经营人生和自我追求价值的准则。当时山西祁县渠家是一个著明商人家族,被称为“旺财主”的第十七世渠源桢和长子渠本翘的矛盾,曾经达到白热化程度,主要原因是没有遵从父训从事商业。以“祖训”形式强调经商重要是晋商首创。这与徽州迥然不同,徽商重科举,使一批成功商人和后代的人生取向左右为难,进退维谷。在山西多个家族出现了弃文从商、弃官从商的现象,有“县县经商,人人皆贾”之说。同时,他们深谙没有学识的人,要把生意做大,取得成功是不可能的。经商之人,必是人中之强者。他们既要有丰富的知识,又要有非凡的胆识;既要看准市场,又要善于经营管理。因此,晋商十分重视学习知识,且具有以学保商、商学结合、学中有商、商中有学的特点,有世兼儒贾为业之称。最早晋商做俄罗斯的茶叶生意,他们开始是向福建买茶叶,后来他们在福建买了地,然后雇人种茶叶,既有生产又有加工还有销售,一条龙服务,用现在的话说,叫做整合了一个产业链。在明朝时代,没有点文化底蕴是做不到这一点的。

  晋商兴盛缘由之二:有深厚的经商灵魂。当时既没有朝廷和官场保护,又受不到法律保护。商人如果希望将事业做大做好,必须恪守商业道德。偷奸耍滑也许能取一时之利,然而绝对无法长久维持,只能使自己面临被顾客唾弃的困境。他们将仁义和诚信作为两个共同精神支柱,如纽带一般把晋商紧紧连在一起,且以此取信于百姓。突出地表现在两个方面:

  一是晋商有诺必践,以义制利。晋商们深知交情和义气是行商生财的资本,缺了这一点,就犹如满盘的围棋子儿缺了一口气,摆了再多也是死棋。他们以关公为偶像,视为诚信忠义的化身,以仁和之风为人处世与经商。各商号在号规中规定 “重信义,防虚伪”,晋商乔致庸说:“首重信,次讲义,第三是利。” 晋商讲义气在明清十大商帮中显得尤为突出。1990年,八国联军攻占北京,山西票号在这次战乱中,损失惨重。总号设在北京的分号不但银子被抢劫一空,甚至连帐薄也被付之一炬,按理可以推拖兑现,但以日升昌为首的所有山西票号都没有这么做,只要储户拿出存银的折子,不管数目大小,票号一律立刻兑现,向世人昭示了诚信在票号中至高无尚的地位。战乱过后,当他们在北京分号重新开业时,不仅普通百姓纷纷将积蓄放心大胆的存入票号,甚至朝廷也将大批的官银交给票号汇兑、收存。晋商为了防范风险,将一部份白银藏在地窖里,任凭风云变幻,自有白银撑腰,既赚的起又赔的起。为了保证数字准确,乔家制作了有一间屋宽的大算盘,同时能站四五个人打算盘,掌柜凭听算盘珠子响声是否一致就知对错。还有一个令人感动的故事。有一个山西商人,他爷爷和英国一位商人通过香港做了一大笔生意,后来他爷爷破产了,一直欠着英国人的钱,到他这辈,经商发迹起来,他就给这个英国商人写信。当时接信的人是英国这个商人的孙子,信中说我们家还欠你多少多少万英镑,这个钱我爷爷还不了你,我父亲也没有办法还你,但他们死的时候都传下来了,说一旦发迹之后,要把这笔线还给你,才能称得上良心。这位英国商人的孙子听了十分感慨,夸说跟中国人做生意尽管放心。这也是晋商创立的许多字号能存在期限是以百计算的原因。

  二是“慎待‘相与’晋商对业务合作商号的称呼,宽容以待”。如“相与”在生意中亏欠倒闭之时,晋商不落井下石,而是竭力相助,不再苛求债务。有些商家借了巨款无力偿还,借出的商家便大方地一笔勾销。如太顺公绒毛店亏损倒闭时,欠复盛公现洋1000元,无力偿还。乔家为了照顾对方的自尊心,就让他象征性地还了一把斧头、一个箩筐。这种了不起的商业精神在包头一带妇孺皆知,远近百姓都以能和乔家复字号交往为荣。复字号发行钱票,当地人们看得比银钱还重。这种豁达大度自会导至财源大开。

  晋商兴盛缘由之三:有敏锐的生意眼光,眼光的敏锐体现在看得准、看得深、看得远。晋商能看准机遇、抓住机遇。晋商崛起明朝初期。朱元璋推翻元政权后,明政府先后在北边设立9个重镇,商人们向这一财富集中地带贩运军需粮食,抓住了发财机会。当朝廷推行“开中法”,不必自出巨银输边,而是由商人按照商号要求将粮食运到指定地方换取盐引明代由官府发给盐商的贩运、出售盐的凭证,使晋商经营盐业区域和规模大大扩展。明朝中叶政府改“开中制”为“折色制”,规定盐商只要向政府交纳白银就可以从相关机构领取盐引,而不必再纳粮取盐引,使得边关粮食市场化,为商人获取巨利创造了先决条件。政府给予了盐业和粮食贸易的机遇,且晋商紧紧抓住了这一机遇,挖到了“第一桶金”,揭开了500年繁荣的序幕。

  晋商能洞察商机,以变应变。开中折色制度的推行,既是机遇,也是挑战。由于权要豪商排济,一般商人很难插足盐业贸易,逼迫向经营多元化发展,于是他们纷纷转向丝绸、棉布、木材、矿冶、中药材、茶叶、典当等其他行业,经营地域遍布全国。由于经营种类多、规模大、多元化,集团化的经营模式逐渐形成,为晋商崛起为一个全国性的商帮打下了坚实基础。但在鸦片战争之后,由于中俄不平等条约,使得俄商深入中国沿海、沿江、内地20多个城镇“自由贸易”,且在茶叶集散地汉口开设洋行,还在汉口、九江、福州等地开办机械制砖茶厂,使得晋商在中俄恰克图一处口岸贸易的局面被打破。当中俄茶叶大战进入白热化程度,晋商以变应变,采用“敌进我退”的兵法之道,凭借长期经营经验,又有产茶区和销售地区,以及在俄罗斯市场中形成的良好信誉,由恰克图假道俄边行商,再由俄地与“西洋诸商”贸易。晋商各商号在莫斯科、多斯克、新西伯利亚等十多个俄国较大城市设有分庄,截取俄商的后路,分割占领其已有的茶叶市场
,一时,俄商在争夺中顿显颓势,晋商重新在茶叶贸易中处于出超地位。

  晋商能放眼天下,做大生意。晋商对机遇不仅看得准、看得深,而且看得远,整个中国版图都在晋商视野以内。当康熙皇帝开始实行满蒙友好政府、停息边陲战火之后,晋商反应最早,组建了面向蒙古、新疆乃至西伯利亚的庞大商队。商队带出关的商品必须向华北、华中、华南各地采购,因而他们又把中国物产特色和运输网络掌握在自己手中。晋

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